В связи с расширением штата объявляем конкурс на вакансию Руководителя отдела продаж!
Основные задачи которые Вам нужно будет выполнять:
Набор и обучение людей, контроль качества работы и отслеживание результатов.
Понимать:
- Развитие региональной структуры продаж, эффективное управление командой.
- Разработку стратегии по товарным группам.
- Ценообразование.
- Основы маркетинга.
- Прогнозирование спроса.
- Планирование необходимых исследований.
- Разработку системы показателей эффективности работы отдела продаж.
- Анализ показателей.
- Планирование обучения персонала.
Три роли Директора (руководителя) отдела продаж:
- Продавец. РОП должен продавать и быть профессионалом в этой сфере, быть примером и идейным вдохновителем для своих подчиненных по качеству и результатам деятельности.
- Лидер. Он должен вести за собой подчиненных, закрывать сделки и демонстрировать свои умения продавцам, вдохновлять и мотивировать менеджеров, способствовать достижению результатов, чтобы его команда показывала рост. Он должен полагаться на факты, а не рассказы, и обеспечивать регулирование работы отдела, сохраняя понимание к ситуациям в коллективе.
- Коуч. Задача РОПа – обеспечивать командный результат. Для этого необходимо применять технологии индивидуального и группового коучинга. Необходимо сохранять ресурсное состояние всех сотрудников подразделения для более высокой эффективности.
Немного о требованиях к кандидату:
- Нацеленность на результат.
- Высшее образование.
- Опыт работы в продажах и руководящих должностях от 6 лет.
- Развитые управленческие навыки.
- Умение оперативно принимать нестандартные решения.
- Опыт выстраивания прямых продаж в сегменте B2B.
- Умение анализировать большой объем информации.
- Отличное знание компьютера, 1 С бух., CRM.
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.
- Заработная плата: фикс. оклад+ бонусы.
Условия:
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.
- Заработная плата: фикс. оклад+ бонусы.